目前,以阿房宫药业为代表的部分医药企业,已经完成了互联网化,打出了自己的风格。作为行业的先行者,阿房宫药业也乐于将成功转型的经验分享,为其他医药品牌提供借鉴参考。在阿房宫药业看来,互联网化转型之路重在提升服务体验,发展路上需要三步走。
第一步,依托大型平台,提升知名度。
对于中医药品牌来说,互联网电商巨头在品牌传播、品牌推广方面,凭借强大的流量、广泛的覆盖面积、强大的平台优惠政策支持,可以大量吸引消费者,无需中医药品牌自己搭建平台,成本低效果好。所以,医药品牌可以依托京东、阿里、唯品会等第三方电商巨头的大型平台,获得更多的消费者,打开品牌知名度。
第二步,开展品牌线上运营,提升服务。
对于医药品牌来说线上自营的可控程度更高,不用受限于第三方平台的标准化服务,可以更好的将线下传统业务转化到线上,同时也可以更加直观的接触消费者,根据消费者的需求提供全方位的服务。第三方电商平台和医药品牌的线上自营可以形成良性互补。
第三步,线上线下联动,提升体验
对于医药品牌来说,以服务患者为核心是打造品牌和品牌互联网化都应具备的思维模式,而围绕这一主题,中医药品牌利用互联网、大数据,融合线上和线下资源,对患者进行线上的网络沟通和用药指导,可以让消费者足不出户,就可以享受到高品质的专属服务,提升消费者的归属感、认同感。同时,在线下门店的配合下,指导患者进行定期的病症复核,并且推动线上线下的患者数据同步、症状同步、用药方案同步,为患者提供全方位用药指导服务,真正站在患者用药的角度考虑问题,提升患者的“贴心感”用药体验。